Como calcular o preço mínimo de um serviço jurídico

Precificar pelo valor é o ideal, mas existe um piso que nenhum preço deveria cruzar: o seu custo. Sem saber quanto custa entregar um serviço, você corre o risco de trabalhar no prejuízo sem perceber, de agenda cheia e caixa vazio. Calcular o preço mínimo é a base que protege a margem.

Veja como chegar a esse número.

1. Conheça o custo do seu escritório

Some os custos fixos mensais, como folha, estrutura e impostos. Esse total dividido pela capacidade de trabalho do escritório dá uma noção de quanto custa cada hora produtiva. Esse é o seu ponto de partida.

2. Estime o esforço do serviço

Para cada serviço, estime quanto tempo e quais recursos ele consome. Multiplicado pelo custo, isso revela o quanto aquele trabalho custa para o escritório antes de qualquer lucro.

3. Defina o piso, nunca o preço final

O preço mínimo é o custo mais uma margem que torne o trabalho viável. Atenção:

• Abaixo do mínimo, todo trabalho dá prejuízo.
• O mínimo é um piso de segurança, não o preço a praticar.
• O preço final deve refletir o valor, quase sempre acima do mínimo.

Conclusão

Calcular o preço mínimo é conhecer o custo do escritório, estimar o esforço do serviço e definir um piso que garanta margem. Esse número não é o seu preço, é a sua proteção contra o prejuízo. Com o piso claro, você precifica pelo valor com a segurança de nunca cobrar abaixo do que se sustenta.

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