Como começar a advocacia do zero e conquistar os primeiros clientes

Começar a advocacia do zero é desafiador: sem nome, sem carteira, sem indicações. Mas todo escritório começou assim. Conquistar os primeiros clientes exige posicionamento, presença e, principalmente, a disposição de ir atrás, porque cliente não cai do céu.

1. Vá atrás, sem vergonha

No começo, é preciso falar com todo mundo que você é advogado, dentro dos limites da ética. A vontade que vem da necessidade move muito. Cliente não aparece sozinho; você vai até ele.

2. Comece a se posicionar cedo

Mesmo no início, foco ajuda:

• Escolha um tipo de cliente ou problema.
• Construa presença, ainda que simples.
• Comece a ser conhecido por algo.

3. Capriche em cada primeiro cliente

Os primeiros clientes são a semente de tudo. Atenda tão bem que eles voltem e indiquem. No começo, cada cliente bem atendido vale por muitos, porque constrói a reputação que sustenta o resto.

Conclusão

Começar a advocacia do zero é ir atrás sem vergonha, posicionar-se cedo e caprichar em cada primeiro cliente. Ninguém começa com carteira pronta. Quem tem a coragem de buscar e o cuidado de atender bem transforma os primeiros clientes na fundação de uma carreira sólida.

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