Como definir a proposta de valor do escritório

A proposta de valor é a resposta curta e clara para a pergunta: por que o cliente deveria escolher você? Sem ela definida, a sua comunicação fica vaga e você compete por preço. Definir a proposta de valor é dar foco a tudo que o escritório comunica.

1. Parta do problema do cliente

Proposta de valor não fala de você, fala do que o cliente ganha. Comece pelo problema que ele tem e pela transformação que você proporciona. O valor mora no que muda para ele, não nos seus títulos.

2. Conecte ao seu diferencial

A boa proposta de valor une necessidade e diferencial:

• O problema específico que você resolve.
• Para quem você resolve melhor.
• O que torna a sua solução diferente.

3. Torne-a clara e simples

Proposta de valor complicada não comunica. Ela deve ser entendida em segundos, em uma frase que qualquer cliente compreenda. Se você não consegue explicar de forma simples, ela ainda não está clara.

Conclusão

Definir a proposta de valor é partir do problema do cliente, conectar ao seu diferencial e torná-la clara e simples. Ela é a base de toda comunicação e a resposta para por que escolher você. Uma proposta de valor nítida é o que transforma o seu escritório de mais um em a escolha certa.

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