Como definir metas para o escritório de advocacia

Pergunte a um dono de escritório qual é a meta do ano e quase sempre ouvirá algo como crescer ou faturar mais. São vontades legítimas, mas não são metas, porque não dá para saber se foram cumpridas. Meta de verdade tem número, prazo e um jeito de medir no meio do caminho. É isso que transforma desejo em direção.

Veja como definir metas que de fato guiam o escritório.

1. Transforme o desejo em número e prazo

Crescer quanto? Até quando? Toda meta precisa de um alvo concreto e uma data. Sem isso, no fim do ano você vai avaliar o resultado pelo humor de dezembro, não pelos fatos. Número e prazo são o que tiram a meta do campo da sensação.

2. Parta da visão, desça até o trimestre

Meta boa não nasce solta, nasce de onde você quer chegar. Comece pela visão de longo prazo, traduza-a na meta do ano e quebre essa meta em objetivos de noventa dias. O trimestre é curto o bastante para você corrigir a rota antes que o ano acabe.

3. Escolha poucas metas que importam

Meta demais é o mesmo que meta nenhuma, porque dispersa o foco. Eleja um pequeno conjunto que realmente move o escritório. Por exemplo:

• Uma meta de faturamento ou de margem.
• Uma meta de estrutura ou processo, que sustente o crescimento.
• Uma meta de pessoas, ligada a contratar, formar ou reter.

4. Defina como vai acompanhar

Meta que ninguém mede é só um desejo bem-intencionado. Escolha como e com que frequência você vai acompanhar cada uma, e reserve um momento fixo para revisitar os números. O acompanhamento é o que mantém a meta viva quando a correria do dia a dia aperta.

Conclusão

Definir metas é transformar desejo em número e prazo, descer da visão até o trimestre, escolher poucas que importam e definir como acompanhar. Sem isso, planejamento vira promessa de Réveillon: empolga em janeiro e some em fevereiro. Com método, a meta deixa de ser torcida e passa a ser o mapa que guia o escritório o ano inteiro.

Leve essa conversa adiante

Se você quer aplicar isso no seu escritório com método e troca entre quem vive os mesmos desafios, a Comunidade O Negócio da Advocacia reúne donos de escritório que tratam a advocacia como empresa. São encontros, materiais e discussões práticas sobre gestão, finanças, precificação e crescimento, por R$ 99 por mês. Quem procura um acompanhamento mais próximo na mesa de decisão pode conhecer também o Conselho.