Crescer para dentro ou para fora? O dilema da expansão

Quando o escritório vai bem, surge a tentação de expandir para fora: nova cidade, nova praça, mais bandeiras. Mas existe outro caminho, menos glamouroso e muitas vezes mais lucrativo: crescer para dentro, aprofundando a operação que já existe. O dilema vale ser pensado.

Crescer para fora é tentador

Expandir geograficamente parece a prova máxima de sucesso. Mas é caro, arriscado e dispersa a atenção do dono. Muitas expansões falham por serem feitas por ego, no momento errado, sem estrutura.

Crescer para dentro costuma render mais

Aprofundar a própria praça é subestimado:

• Subir o tíquete e melhorar a margem.
• Dominar melhor o mercado atual.
• Fortalecer a estrutura existente.

A pergunta certa

Antes de plantar uma bandeira longe, pergunte se há mais a colher onde você já está. Muitas vezes, crescer para dentro traz mais resultado com menos risco do que expandir para fora.

Conclusão

O dilema da expansão é crescer para fora, tentador mas arriscado, ou para dentro, menos glamouroso mas muitas vezes mais lucrativo. Nem sempre crescer é espalhar. Antes de expandir, vale perguntar se a maior oportunidade não está em aprofundar o que você já construiu.

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